Die Sales Profit Chain
Was ist Vertrieb?
Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management?
Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir
erstmal ein Gesamtbild – ein umfassendes Vertriebskonzept:
Was will ich erreichen?
Wer...
Prozessoptimierung im Sales:
Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen.
Mit der Talentkrise gilt...
MEDDIC: Kundenqualifikation im Vertrieb
Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess?
Wo werden die meisten Fehler gemacht?
Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren.
Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg.
Es gibt einen eigenen...
Systematische Neukundenakquise. Für wen SDR-Sales passt, worauf es ankommt und welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte
Was macht eigentlich ein SDR?
Brauche ich das oder kann das weg?
Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr?
Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot...
Vertriebsleiter bei Hilti in einer großen Sales Organisation
Das ist der Traum vieler Verkäufer.
Aber:
Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus?
Was sind die Herausforderungen?
Was muss ich dafür mitbringen?
Für wen ist das wirklich spannend?
Diese Fragen besprechen wir heute.
Ein Vertriebsleiter...
Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb.
Nicht.
Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich:
Entscheiden,...
Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen
Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket.
Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket alles,...
Verkauf an Buying Center
Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb?
Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode.
Es ist...
So führst du ein internationales Vertriebsteam
Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll bis 2020 verdoppelt werden. Welche Vertriebsprozesse in seinem global wirkenden Team notwendig...
Kennzahlen im Vertrieb
Im Sales Cockpit gilt:
Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind.
Kennzahlen machen den Erfolg messbar
Kennzahlen...