VertriebsManagement Archive - Christopher Funk Vertriebsexperte

Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis

Christopher Funk — Wed, 08 Jul 2026 02:59:00 +0000

Was machst du, wenn du eine Business Unit übernimmst — und die Pipeline ist ein Friedhof? Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen lieber Hardware. Dein Wachstum soll aber aus Software kommen. Und dein Team? Sitzt in 170 Ländern. Berichtet über dotted lines. Hat eigene Chefs. Willkommen in der Realität der Vertriebsführung im komplexen […]

Der Beitrag Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser

Christopher Funk — Wed, 01 Jul 2026 17:00:00 +0000

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Volle Kanne. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist. Du hast dafür allerdings einen Muskelkater, mit dem du drei Tage nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so funktioniert Vertriebsteam trainieren in den meisten Unternehmen. Einmal im Jahr ein zweitägiges […]

Der Beitrag Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Den Rabatt für deinen Kunden zahlt der Staat – dein neues CRM gleich mit. Mit Fördermittel-Experte Markus Milz

Christopher Funk — Wed, 24 Jun 2026 02:59:00 +0000

Stell dir vor, du sitzt im Preisgespräch mit deinem Wunschkunden. Chemie stimmt, Bedarf ist da. Und dann kommt er — der Satz, den jeder Vertriebler kennt: „Geht da preislich noch was?“ Früher hattest du zwei Optionen. Entweder du gibst Rabatt und verbrennst Marge. Oder du bleibst stur — und riskierst, dass der Deal platzt. Doch […]

Der Beitrag Den Rabatt für deinen Kunden zahlt der Staat – dein neues CRM gleich mit. Mit Fördermittel-Experte Markus Milz erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess

Christopher Funk — Wed, 03 Jun 2026 02:59:00 +0000

Recruiting Vertrieb: Die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein. Dafür zahlen sie einen hohen Preis. Rund 42 Prozent aller Neueinstellungen im Vertrieb sind daneben. Dabei existieren seit Jahrzehnten wissenschaftlich belegte Methoden. Sie senken die Fehlerquote auf unter 10 Prozent. Genau darum geht es in dieser Folge: um einen Recruiting-Prozess, der die richtigen Leute auswählt. Und […]

Der Beitrag Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Christopher Funk — Wed, 01 Apr 2026 02:59:00 +0000

Sales Cadence — das klingt nach Management-Theorie, ist aber das fehlende Puzzleteil in vielen Vertriebsteams. Du springst von Termin zu Termin. Zwischen zwei Meetings beantwortest du schnell E-Mails. Und am Monatsende fragst du dich: Warum ist die Pipeline schon wieder so leer? Die Antwort liegt nämlich nicht in mehr Motivation. Sie liegt im Rhythmus deines […]

Der Beitrag Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Richtiges Gebietsmanagement: Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb

Christopher Funk — Wed, 11 Mar 2026 03:59:00 +0000

Vertriebsgebiet planen ist der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb. Die meisten Verkäufer bearbeiten nicht die Accounts mit dem größten Potenzial. Sie bearbeiten die Kunden, die sie kennen, die regelmäßig kaufen oder die gerade am lautesten schreien. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, wie systematisches Gebietsmanagement funktioniert. Du lernst ABC-Analyse, Potenzial-Matrix und das WIRT-Prinzip kennen. Dazu […]

Der Beitrag Richtiges Gebietsmanagement: Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Vertriebs-Team auf die Erfolgsspur

Christopher Funk — Wed, 04 Mar 2026 03:59:00 +0000

Vertriebstraining wirkt oft nicht – und das liegt selten am Talent deiner Leute. Dein Team stagniert, die Abschlussquoten sinken, alle wirken gestresst. Dann passt die Schulung nicht zur Realität. Gartner hat über 3.500 B2B-Verkäufe analysiert. Das Ergebnis: Drei Kernkompetenzen trennen Top-Performer vom Durchschnitt. Wer sie beherrscht, erreicht sein Umsatzziel bis zu 3,7-mal wahrscheinlicher. Warum dieses […]

Der Beitrag Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Vertriebs-Team auf die Erfolgsspur erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Christopher Funk — Wed, 18 Feb 2026 03:59:00 +0000

Führung im Vertrieb ist für viele Vertriebsleiter reine Dauer-Feuerwehr. Troubleshooting, Meetingmarathon, eigene Kunden, Spezialprojekte – und abends die Frage: Was habe ich heute erreicht? Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, wie du aus dem Reaktionsmodus aussteigst. Du lernst, wie Kurs, Strategie und Steuerung zusammenspielen. Dazu gibt es eine Führungsroutine, die dein Team wirklich voranbringt – […]

Der Beitrag Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen

Christopher Funk — Wed, 04 Feb 2026 03:59:00 +0000

Vertriebsführung entscheidet nämlich über Erfolg oder Desaster. Umsatzrekord oder Einbruch hängen im Vertrieb im Wesentlichen an einer Person: dem Vertriebsleiter. Doch was macht einen Top-Vertriebsleiter wirklich aus? Die klassischen Antworten – der beste Verkäufer, der harte Hund, der beliebte Coach – sind es nachweislich nicht. In dieser Folge entschlüsseln wir deshalb den Code der Top-Vertriebsführung. […]

Der Beitrag Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Erfolg im Vertrieb beginnt mit dem richtigen Netzwerk – Inside Bundesverband der Vertriebsmanager. Mit Heinz-Georg Geissler

Christopher Funk — Wed, 12 Nov 2025 03:59:00 +0000

Ein Vertriebsnetzwerk entscheidet oft darüber, wie schnell du als Vertriebsführungskraft wächst. Doch die meisten kennen das stärkste Netzwerk der Branche gar nicht: den Bundesverband der Vertriebsmanager. In dieser Folge nehme ich dich mit hinein – aus erster Quelle, mit Heinz-Georg Geissler. Warum dieses Thema? Ein Vertriebsnetzwerk ist ein Kreis aus Menschen, die ihr Wissen teilen, […]

Der Beitrag Erfolg im Vertrieb beginnt mit dem richtigen Netzwerk – Inside Bundesverband der Vertriebsmanager. Mit Heinz-Georg Geissler erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.