Vertriebsleitung Archive - Christopher Funk Vertriebsexperte

Hightech-Sales statt Mittel(stands)alter Fünf Hebel für mehr Umsatz und Marge. Mit Markus Milz

Christopher Funk — Wed, 27 May 2026 02:59:00 +0000

Deutschland ist ein Hightech-Land. Nur im Vertrieb nicht. Während Produktion und Logistik längst digitalisiert sind, sehen die meisten Vertriebsorganisationen aus wie vor 20 Jahren. Messen, Ausschreibungen, Handelsvertreter, ein bisschen Cold Calling. Dabei ist KI im Vertrieb längst keine Zukunftsmusik mehr. Sie ist der Hebel für mehr Umsatz und Marge. In dieser Folge zeigt Vertriebsexperte Markus […]

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50 Downloads reichen: Wie dein Podcast zum besten Vertriebler wird. Mit Florian Schartner

Christopher Funk — Wed, 29 Apr 2026 02:59:00 +0000

Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert? Und wie oft hat ein Kunde danach gesagt: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon“? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Du brauchst keine Million Downloads. Manchmal reichen schon 50, um genau die Kunden zu erreichen, die du haben willst. […]

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Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Vertriebs-Team auf die Erfolgsspur

Christopher Funk — Wed, 04 Mar 2026 03:59:00 +0000

Vertriebstraining wirkt oft nicht – und das liegt selten am Talent deiner Leute. Dein Team stagniert, die Abschlussquoten sinken, alle wirken gestresst. Dann passt die Schulung nicht zur Realität. Gartner hat über 3.500 B2B-Verkäufe analysiert. Das Ergebnis: Drei Kernkompetenzen trennen Top-Performer vom Durchschnitt. Wer sie beherrscht, erreicht sein Umsatzziel bis zu 3,7-mal wahrscheinlicher. Warum dieses […]

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Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen

Christopher Funk — Wed, 04 Feb 2026 03:59:00 +0000

Vertriebsführung entscheidet nämlich über Erfolg oder Desaster. Umsatzrekord oder Einbruch hängen im Vertrieb im Wesentlichen an einer Person: dem Vertriebsleiter. Doch was macht einen Top-Vertriebsleiter wirklich aus? Die klassischen Antworten – der beste Verkäufer, der harte Hund, der beliebte Coach – sind es nachweislich nicht. In dieser Folge entschlüsseln wir deshalb den Code der Top-Vertriebsführung. […]

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5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

Christopher Funk — Wed, 07 Jan 2026 03:59:00 +0000

Die B2B Sales Trends 2026 sind keine Hype-Themen, sondern handfeste Hebel. System statt Zufall. KI als echter Wettbewerbsvorteil. Verkäufer, die führen. Skills statt Schulungen. Und Fokus statt Volumen. Das sind die fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen. Christopher Funk hat beobachtet, womit seine Kunden arbeiten. In dieser Folge bekommst du seinen Fahrplan für das […]

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80% weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann

Mert — Wed, 08 Oct 2025 02:59:00 +0000

KI im Vertrieb: 80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann Zunächst klingt es harmlos: KI im Vertrieb schreibt E-Mails schneller, fasst Meetings zusammen und hilft beim CRM. Allerdings greift das zu kurz. Denn KI ist nicht nur ein Werkzeug, sondern – wie Steffen Baermann ausführt – eine tektonische Verschiebung. […]

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Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser

Mert — Wed, 23 Jul 2025 02:59:00 +0000

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Vertrieb FMCG bedeutet heute vor allem eines: Du musst den Kunden kompromisslos an die erste Stelle setzen. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Sebastian Grosser. Er ist Sales Director bei Brand Masters und ein echter Profi, wenn es um Schnelldreher, Listungen und den Point of Sale geht. Wenn du […]

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Der gefährlichste Fehler im Vertrieb: Falsche Vertriebsleiter. Mit Roman Kmenta

Mert — Wed, 18 Jun 2025 02:59:00 +0000

Falscher Vertriebsleiter – der gefährlichste Fehler im Vertrieb! Ein falscher Vertriebsleiter kann dein gesamtes Vertriebssystem zum Einsturz bringen. Du hast ein gutes Produkt, ein motiviertes Team – und trotzdem stagniert dein Umsatz? Dann liegt das Problem möglicherweise nicht in der Mannschaft, sondern an der Spitze: beim Vertriebsleiter. In dieser Episode vom VertriebsFunk spreche ich mit […]

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Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft. Mit Frederik Meßmer

Mert — Wed, 28 May 2025 02:59:45 +0000

Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im Vertrieb erkennst und systematisch behebst. […]

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Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Mit Heiko Rosenbohm

Mert — Wed, 21 May 2025 02:59:13 +0000

🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen kannst – […]

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