Schlagwort: Verhandlungstechnik

Verkaufs-Tipp des Monats: Ein Ass im Ärmel für erfolgreiche Abschlüsse

Verkaufs-Tipp des Monats: Der Moralische Vorvertrag im Verkauf

Geschrieben am 16. August 2023.

Der Moralische Vorvertrag im Verkauf: Dein Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die zu keinem Abschluss führen. Doch was, wenn es einen Weg gäbe, den Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter zu gestalten? Hier kommt der...

Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln

Geschrieben am 9. Dezember 2020.

Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln Böse Falle im Vertrieb: Wenn gute Verkäufer glauben, sie seien automatisch auch gute Verhandler. Denn mit dem Abschluss, dem Auftrag, haben sie ein Erfolgserlebnis: “Alles richtig gemacht.” Was sie aber nicht wissen ist: Was wäre denn noch drin...