Schlagwort: SalesManagement
Home Office und Vertrieb mit Markus Milz: Die besten Lösungen aus der Praxis.
Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb:
Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße.
Verkaufsteams sehen sich nur noch online.
Verkäufer posten mehr als sie telefonieren.
Ein Tag im Büro ist...
Vertrieb von den Besten lernen. Interview mit Dr. Kristof Heitmann
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Vertriebsleiter bei Hilti in einer großen Sales Organisation
Das ist der Traum vieler Verkäufer.
Aber:
Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus?
Was sind die Herausforderungen?
Was muss ich dafür mitbringen?
Für wen ist das wirklich spannend?
Diese Fragen besprechen wir heute.
Ein Vertriebsleiter...
Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung
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Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb.
Nicht.
Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich:
Entscheiden,...
Mehr Umsatz mit Paketen – so geht’s
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Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen
Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket.
Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket alles,...
Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb
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Verkauf an Buying Center
Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb?
Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode.
Es ist...
Hohe Umsatzziele – So führst du ein internationales Vertriebsteam. Interview mit Thomas Konermann
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So führst du ein internationales Vertriebsteam
Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll bis 2020 verdoppelt werden. Welche Vertriebsprozesse in seinem global wirkenden Team notwendig...
Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind
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Kennzahlen im Vertrieb
Im Sales Cockpit gilt:
Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind.
Kennzahlen machen den Erfolg messbar
Kennzahlen...
12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams
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12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams
Du willst ganz oben mit dabei sein? Orientiere dich dafür an meinen 12 Elementen eines High Performance Vertriebsteams. Nutze die Elemente nicht nur als Analysetool für dich und dein Vertriebsteam, sondern auch als Anreiz, einzelne Punkte gezielt zu...
SPIN Selling kurz erklärt
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SPIN Selling kurz erklärt
Die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt heißt SPIN Selling.
Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen.
SPIN Selling kurz erklärt.
SPIN Selling ist eine Vertriebsmethode, die auf der Erkenntnis basiert,...
Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers
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Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt
Fortschritt funktioniert in deiner Branche nicht? Markus Mingers beweist dir das Gegenteil. Als Anwalt beschreitet er in seiner konservativen Branche neue Wege. Mittlerweile hat er zu viele Neukunden. Markus weiß: Wenn du die Treiber deiner Branche kennst,...
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