Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt,
dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem.
Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden.
Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden.
Oft...
Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst.
Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird.
Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb.
Still – gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich – voller Chancen und nicht ohne Risiken.
Der Aussendienst verändert...
New Work – Better Sales?
In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer?
Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt.
Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf.
Ich war mitten in New York in einer...
Die Sales Profit Chain
Was ist Vertrieb?
Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management?
Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir
erstmal ein Gesamtbild – ein umfassendes Vertriebskonzept:
Was will ich erreichen?
Wer...
Recruiting und Personalauswahl: “Talent alleine reicht einfach nicht.”
Du kannst den cleversten, erfahrensten Mitarbeiter der Welt haben.
Wenn er nicht ins Unternehmen passt, wenn er im falschen Job ist, wenn es von den Werten und Ziel auseinander läuft – dann werden Mitarbeiter und Führungskräfte...
Prozessoptimierung im Sales:
Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen.
Mit der Talentkrise gilt...
MEDDIC: Kundenqualifikation im Vertrieb
Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess?
Wo werden die meisten Fehler gemacht?
Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren.
Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg.
Es gibt einen eigenen...
Systematische Neukundenakquise. Für wen SDR-Sales passt, worauf es ankommt und welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte
Was macht eigentlich ein SDR?
Brauche ich das oder kann das weg?
Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr?
Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot...
Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.
Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb:
Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße.
Verkaufsteams sehen sich nur noch online.
Verkäufer posten mehr als sie telefonieren.
Ein Tag im Büro ist etwas besonderes.
KI...
Home Office und Sales: Die besten Lösungen aus der Praxis.
Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb:
Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße.
Verkaufsteams sehen sich nur noch online.
Verkäufer posten mehr als sie telefonieren.
Ein Tag im Büro ist etwas besonderes.
KI...