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Schlagwort: Leadqualifikation

MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales

MEDDIC: Kundenqualifikation im Vertrieb Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen...

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MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist  MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen viel...

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Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb. Nicht. Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich: Entscheiden,...

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Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

Kennzahlen im Vertrieb Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Kennzahlen machen den Erfolg messbar Kennzahlen...

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SPIN Selling kurz erklärt

SPIN Selling kurz erklärt Die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt heißt SPIN Selling. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. SPIN Selling kurz erklärt. SPIN Selling ist eine Vertriebsmethode, die auf der Erkenntnis basiert,...

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