Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung
Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird:
Das Potenzial der Kunden und Märkte.
Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und weißt du was? Viele Verkäufer kennen nicht einmal...