Schlagwort: Kundenpotenzial

Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung

Geschrieben am 14. Juni 2023.

Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung Das Übersehene Potenzial Heute rücken wir ein oft übersehenes Thema im Vertrieb in den Fokus: Das Potenzial der Kunden und Märkte. Es ist erstaunlich, wie viele Vertriebsorganisationen nicht wissen, welches Potenzial in ihren...

SOS: Turnaround Sales

Geschrieben am 30. Januar 2023.

Turnaround Sales Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything. Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so...

Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz

Geschrieben am 23. Januar 2023.

Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz CLV – Customer Lifetime Value… Das klingt nicht gerade, als würde man einem Kunden “schnell irgendetwas verkaufen” – und dann auf Nimmerwiedersehen. Das klingt nach Wertschätzung. Auch im wahrsten Sinne des Wortes. Denn was ist denn das...

Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb

Geschrieben am 7. November 2022.

Vertriebspotenzial übersehen Wenn du im Vertrieb nicht ausreichend über deinen Markt und deine Kunden informiert bist, hast du ein bedeutendes Problem. Doch paradoxerweise birgt dieses Problem auch ein immenses Potenzial für Umsatzsteigerung, Profitmaximierung und die Schaffung zufriedenerer...

MEDDIC: Kundenqualifikation im Vertrieb. Je besser man den Kunden versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss.

MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales

Geschrieben am 25. Juli 2022.

MEDDIC: Kundenqualifikation im Vertrieb Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen...

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket bündelst

Mehr Umsatz mit Paketen – so geht’s

Geschrieben am 14. Oktober 2019.

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket...

Kennzahlen im Vertrieb. Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden.

Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

Geschrieben am 7. August 2019.

Kennzahlen im Vertrieb Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Kennzahlen machen den Erfolg messbar...