Schlagwort: Kundenbeziehung

60 Dinge, die du unbedingt über deinen Kunden wissen musst. Mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

Geschrieben am 27. März 2024.

Kundeninformationen Wie man als Verkäufer die entscheidenden Fragen stellt und Kundeninformationen nutzt. Als Verkäufer ist es von zentraler Bedeutung zu wissen, welche Fragen man stellen muss. Die Phase des Discovery und der Qualifikation ist der Schlüssel, um die Bedürfnisse und Herausforderungen...

Der BowTie Sales Funnel

Geschrieben am 6. Februar 2023.

Der BowTie Sales Funnel Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt. Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto: “Kunde hat gekauft. Ziel...