Autor: Mert

Ein Geschäftsmann im Anzug mit verbundenen Augen vor einem roten Börsenchart. Dies symbolisiert fehlendes Gebietsmanagement im Vertrieb als den teuersten blinden Fleck im B2B Sales.

Richtiges Gebietsmanagement: Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb

Geschrieben am 11. März 2026.

Geschätzte Lesedauer: 7 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk! Heute geht es um ein Thema, das leider oft zu kurz kommt. Nämlich das Gebietsmanagement im Vertrieb. Wenn du dich oder dein Team fragst, warum genau diese Kunden besucht werden, und die Antwort lautet: „Die kenne ich...

Podcast-Cover Vertriebsfunk: Ein motivierter Vertriebsleiter im grauen Anzug zeigt einen Daumen nach oben, passend zum Thema erfolgreiche B2B Vertriebsstrategie und Teamführung.

Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Team auf die Erfolgsspur

Geschrieben am 4. März 2026.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist euer Host Christopher Funk. Schön, dass du dir heute wieder die Zeit nimmst. Konkret Zeit, um an deinem Vertrieb zu arbeiten und nicht nur im Vertrieb. Wenn du aktuell merkst, dass deine alte B2B Vertriebsstrategie nicht mehr...

Cover des Vertriebsfunk Podcasts mit Teila Klemp. Eine denkende Frau mit digitalen KI-Hologrammen veranschaulicht das Thema "Vom Sprachkurs zur intelligenten Bildungsplattform". Fokus: Sprachen lernen mit KI bei Berlitz.

Vom Sprachkurs zur intelligenten Bildungsplattform: Wie Traditionsfirma Berlitz sich zu Apps & KI positioniert. Mit Teila Klemp

Geschrieben am 25. Februar 2026.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist Christopher Funk. Das Thema Sprachen lernen mit KI beschäftigt derzeit viele von uns im Vertrieb sehr intensiv. Denn wir leben in einer Zeit, in der Technologie fast alles möglich macht. Deshalb stellst du dir vielleicht die...

Brennende Scheune mit Feuerwehreinsatz als Symbolbild für stressige Führung im Vertrieb, überlagert mit dem Podcast-Titel Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle.

Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Geschrieben am 18. Februar 2026.

Geschätzte Lesedauer: 13 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk. Mein Name ist Christopher Funk. Heute widmen wir uns einem Führungsthema, das mir in meinen Projekten immer wieder begegnet: Führung im Vertrieb. Ich spreche oft mit Vertriebsleitern, die mir berichten: „Ich weiß nicht mal...

Podcast-Thumbnail der KarriereFunk Episode 19 zum Thema KI ersetzt Jobs. Zu sehen ist ein Computermonitor mit einem digitalen Auge und futuristischen blauen Leiterbahnen. Darunter steht der Episoden-Titel: KI Boom: Diese 5 Jobs werden KI nicht überleben!

KI Boom: Diese 5 Jobs werden KI nicht überleben!

Geschrieben am 16. Februar 2026.

Geschätzte Lesedauer: 7 Minuten Der Arbeitsmarkt im Umbruch: KI ersetzt Jobs systematisch Wir haben 2026. Die Zeit der gut gemeinten Warnungen ist endgültig vorbei. Gleichzeitig hat die Zeit der Kündigungsschutzklagen längst begonnen, denn KI ersetzt Jobs in einem atemberaubenden Tempo. Wenn du...

Vertriebsfunk Podcast Thumbnail mit Manuel Spors: Titel Mehr Neukunden, weniger Umsatz - Die Akquise-Falle. Grafik mit sinkenden Goldmünzen und rotem Pfeil symbolisiert Umsatzverlust durch fehlende Kundenbindung B2B.

Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel SporsInterview mit Manuel Spors

Geschrieben am 11. Februar 2026.

Geschätzte Lesedauer: 6 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du an massives Umsatzwachstum denkst, woran denkst du zuerst? Vermutlich an Kaltakquise, neue Leads oder volle Messehallen. Doch wenn wir ehrlich sind, vernachlässigen wir dabei oft den wichtigsten Hebel für nachhaltigen Erfolg: die...

Vertriebsfunk Podcast Thumbnail: Ein Vertriebsleiter präsentiert am Whiteboard Q3 Sales Results vor seinem Team – Episode über wichtige Vertriebsleiter Eigenschaften und Daten aus 65 Unternehmen.

Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen

Geschrieben am 4. Februar 2026.

Was sind eigentlich die entscheidenden Vertriebsleiter Eigenschaften? Wenn ich diese Frage stelle, höre ich zwar oft die klassischen Antworten: „Er muss der beste Verkäufer sein“, „Er muss ein harter Hund sein“ oder „Er muss bei der Mannschaft beliebt sein“. Doch ich sage dir heute ganz klar: Das...

Podcast-Thumbnail KarriereFunk: Ein strategischer Schachzug auf einem Bildschirm, symbolisch dafür, wie du im Job Strategien entwickelst und endlich deine Prokrastination überwinden kannst.

Warum du wichtige Aufgaben vermeidest – und wie du das änderst!

Geschrieben am 2. Februar 2026.

Geschätzte Lesedauer: 8 Minuten Kennst du das? Die Falle der perfekten Stellenausschreibung Lass uns ganz ehrlich sein: Möchtest du endlich deine Prokrastination überwinden? Bestimmt kennst du nämlich diese klassische Situation. Du scrollst gemütlich durch ein Jobportal und siehst plötzlich die...

Podcast-Cover „VertriebsFunk“ zum Thema Provisionssysteme im Vertrieb: Weggabelung mit Münzstapeln, zeigt Entscheidungen im Provisionsmodell Vertrieb.

Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch

Geschrieben am 28. Januar 2026.

Estimated reading time: 9 Minuten Startseite » Archive für Mert Provisionssysteme im Vertrieb sind für viele Unternehmen jedes Jahr wieder ein Riesenthema – besonders dann, wenn Jahreswechsel, Planungszyklus und der Klassiker „Wir müssen die Mannschaft motivieren“ zusammenkommen. Natürlich...

Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos

Geschrieben am 21. Januar 2026.

Estimated reading time: 9 Minuten Startseite » Archive für Mert Viele Vertriebsteams in Deutschland haben ein Problem, das man selten offen ausspricht: Sie sind erfahren, sie sind nett – und trotzdem verkaufen sie unter Wert. Nicht, weil die Leute faul sind. Sondern weil sie nie gelernt...