Autor: Mert
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Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk! Heute geht es um ein Thema, das leider oft zu kurz kommt. Nämlich das Gebietsmanagement im Vertrieb. Wenn du dich oder dein Team fragst, warum genau diese Kunden besucht werden, und die Antwort lautet: „Die kenne ich...
Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Team auf die Erfolgsspur
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Hallo und herzlich willkommen! Hier ist euer Host Christopher Funk. Schön, dass du dir heute wieder die Zeit nimmst. Konkret Zeit, um an deinem Vertrieb zu arbeiten und nicht nur im Vertrieb. Wenn du aktuell merkst, dass deine alte B2B Vertriebsstrategie nicht mehr...
Vom Sprachkurs zur intelligenten Bildungsplattform: Wie Traditionsfirma Berlitz sich zu Apps & KI positioniert. Mit Teila Klemp
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Hallo und herzlich willkommen! Hier ist Christopher Funk.
Das Thema Sprachen lernen mit KI beschäftigt derzeit viele von uns im Vertrieb sehr intensiv. Denn wir leben in einer Zeit, in der Technologie fast alles möglich macht. Deshalb stellst du dir vielleicht die...
Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst
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Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk. Mein Name ist Christopher Funk. Heute widmen wir uns einem Führungsthema, das mir in meinen Projekten immer wieder begegnet: Führung im Vertrieb.
Ich spreche oft mit Vertriebsleitern, die mir berichten: „Ich weiß nicht mal...
KI Boom: Diese 5 Jobs werden KI nicht überleben!
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Der Arbeitsmarkt im Umbruch: KI ersetzt Jobs systematisch
Wir haben 2026. Die Zeit der gut gemeinten Warnungen ist endgültig vorbei. Gleichzeitig hat die Zeit der Kündigungsschutzklagen längst begonnen, denn KI ersetzt Jobs in einem atemberaubenden Tempo.
Wenn du...
Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel SporsInterview mit Manuel Spors
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Hand aufs Herz: Wenn du an massives Umsatzwachstum denkst, woran denkst du zuerst? Vermutlich an Kaltakquise, neue Leads oder volle Messehallen. Doch wenn wir ehrlich sind, vernachlässigen wir dabei oft den wichtigsten Hebel für nachhaltigen Erfolg: die...
Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen
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Was sind eigentlich die entscheidenden Vertriebsleiter Eigenschaften? Wenn ich diese Frage stelle, höre ich zwar oft die klassischen Antworten: „Er muss der beste Verkäufer sein“, „Er muss ein harter Hund sein“ oder „Er muss bei der Mannschaft beliebt sein“. Doch ich sage dir heute ganz klar: Das...
Warum du wichtige Aufgaben vermeidest – und wie du das änderst!
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Kennst du das? Die Falle der perfekten Stellenausschreibung
Lass uns ganz ehrlich sein: Möchtest du endlich deine Prokrastination überwinden? Bestimmt kennst du nämlich diese klassische Situation. Du scrollst gemütlich durch ein Jobportal und siehst plötzlich die...
Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch
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Provisionssysteme im Vertrieb sind für viele Unternehmen jedes Jahr wieder ein Riesenthema – besonders dann, wenn Jahreswechsel, Planungszyklus und der Klassiker „Wir müssen die Mannschaft motivieren“ zusammenkommen.
Natürlich...
Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos
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Viele Vertriebsteams in Deutschland haben ein Problem, das man selten offen ausspricht: Sie sind erfahren, sie sind nett – und trotzdem verkaufen sie unter Wert. Nicht, weil die Leute faul sind. Sondern weil sie nie gelernt...