Ist dein Vertrieb wirklich so gut, wie er sein könnte? Oder brauchst du einen Vertriebscheck, um ungenutztes Potenzial aufzudecken? Die richtigen Fragen bringen dich weiter als voreilige Antworten. Denn wer die richtigen Fragen stellt, ist dem Erfolg bereits ein Stück näher.

Gerade im Mittelstand gibt es oft ungenutzte Möglichkeiten. Vertriebsorganisationen können auf ein neues Level gehoben werden – oft steckt mehr drin, als man denkt. Doch wo stehst du aktuell? Wie gut ist dein Vertrieb wirklich aufgestellt?

Ein leistungsstarker Vertrieb braucht klare Strukturen. Neun zentrale Elemente spielen dabei eine Rolle: von Mission und Strategie über Führung und Kultur bis hin zu Recruiting, Prozessen und Systemen. Ein Vertriebscheck hilft dir, diese Grundlagen zu analysieren und gezielt zu optimieren. Doch bevor du an Skills und Training denkst, müssen die Grundlagen stimmen.

Hast du ein klares Unternehmensziel? Ist die Mission wirklich für alle verständlich? Oder steht sie nur auf der Website, ohne dass Mitarbeiter sie wirklich leben? Weiß jeder, wohin die Reise geht – was in drei, fünf oder zehn Jahren erreicht werden soll?

Erfolg muss messbar sein. Was genau bedeutet es für dein Unternehmen, erfolgreich zu sein? Gibt es eine klare Strategie, um dorthin zu kommen? Oder ist der Vertrieb auf sich allein gestellt, wenn es darum geht, Wachstumsziele zu erreichen?

Führung und Kultur sind der Motor eines erfolgreichen Vertriebsteams. Gibt es einen Vertriebsleiter, der zu 100 % an den Zielen arbeitet? Wissen alle, wo sie stehen und was sie erreichen sollen? Gibt es regelmäßige Meetings, um Leistung zu vergleichen und gemeinsam besser zu werden?

Viele Vertriebsorganisationen übersehen, wie wichtig es ist, dass jeder Verkäufer einen eigenen Plan hat. Ein Businessplan, der zeigt: Was sind meine Ziele? Welche Maßnahmen bringe ich auf den Weg? Wo brauche ich Unterstützung?

Wenn diese Grundlagen fehlen, wird Vertrieb zum Blindflug. Doch mit den richtigen Fragen lassen sich Schwächen aufdecken und in Stärken verwandeln.

Bist du bereit, deinen Vertrieb auf das nächste Level zu bringen?