Lektüren für Vertriebs-Basics – Vertriebsbibliothek 2

Pflichtlektüre in den Bereichen Themen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 2. In dieser Episode kommen wir zu den Basic Büchern im Vertrieb, die eigentlich jeder Verkäufer und Vertriebsleiter gelesen haben sollte.

Ein relativ neues, kleines Booklet kann ich dir nur wärmstens ans Herz legen: “Systematischer Vertrieb” von Markus Milz. Es hilft dir dabei, deine Vertriebsziele zu identifizieren und die Diskrepanz zwischen diesen Zielen und deinem momentanen Vertrieb zu schließen. Was ich besonders an diesem Buch mag? Es ist ordentlich strukturiert und zeigt dir durch praktische Analyse-Tipps, wo du Defizite hast und wie du diese überwindest. Jeder, der sich als Führungskraft mit den Themen Vertrieb und Umsatz beschäftigt, sollte dieses Buch lesen.

Das zweite Buch ist auch von Markus Milz und heißt “Praxisbuch Vertrieb”. Hier ist Schritt für Schritt dargelegt, wie du im Vertrieb besser wirst. Es ist als Praxis-Handbuch gedacht, mit dem du schauen kannst, wo du gerade stehst. Jeder, der im Vertrieb aufs nächste Level kommen möchte, sollte dieses Buch gelesen haben.

Den Abschluss dieser Episode bildet das Buch “Umsatz Extrem – verkaufen im Grenzbereich” von Dirk Kreuter, dem bekanntesten Vertriebstrainer Europas. Es ist ein Klassiker mit 10 radikalen Prinzipien. In diesem Buch wird immer wieder der Status Quo in Frage gestellt – was im Vertrieb super wichtig ist. Dieses Buch ist wirklich für jeden geeignet, der auf irgendeine Art im Vertrieb tätig ist.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt

“VertriebsFunk Episode 496 Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz”

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest.
Hier geht’s zum kostenfreien PDF!

• “Systematischer Vertrieb” von Markus Milz – Amazon-Link
• “Praxisbuch Vertrieb” von Markus Milz – Amazon-Link
• “Umsatz extrem – verkaufen im Grenzbereich” von Dirk Kreuter – Amazon-Link

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