[vc_row margin_top=“0″ margin_bottom=“5″][vc_column][vc_video link=“https://youtu.be/0TRx3yc_GRQ“][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][vc_column_text]Pflichtlektüre in den Bereichen Themen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 2. In dieser Episode kommen wir zu den Basic Büchern im Vertrieb, die eigentlich jeder Verkäufer und Vertriebsleiter gelesen haben sollte.

Ein relativ neues, kleines Booklet kann ich dir nur wärmstens ans Herz legen: “Systematischer Vertrieb” von Markus Milz. Es hilft dir dabei deine Vertriebsziele zu identifizieren und die Diskrepanz zwischen diesen Zielen und deinem momentan Vertrieb zu schließen. Was ich besonders an diesem Buch mag? Es ist ordentlich strukturiert  und zeigt dir durch praktische Analyse-Tipp wo du Defizite hast und wie du diese überwindest.  Jeder, der sich als Führungskraft mit den Themen Vertrieb und Umsatz beschäftigt, sollte dieses Buch lesen. 

Das zweite Buch ist auch von Markus Milz und heißt “Praxisbuch Vertrieb”. Hier ist Schritt für Schritt dargelegt, wie du im Vertrieb besser wirst. Es ist als Praxis-Handbuch gedacht, mit dem du schauen kannst, wo du gerade stehst. Jeder, der im Vertrieb aufs nächste Level kommen möchte, sollte dieses Buch gelesen haben. 

Den Abschluss dieser Episode bildet das Buch “Umsatz Extrem – verkaufen im Grenzbereich” von Dirk Kreuter, dem bekanntesten Vertriebstrainer Europas. Es ist ein Klassiker mit 10 radikalen Prinzipien. In diesem Buch wird immer wieder der Status Quo in Frage gestellt – was im Vertrieb super wichtig ist. Dieses Buch ist wirklich für jeden geeignet, der auf irgendeiner Art im Vertrieb tätig ist. 

?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz”[/vc_column_text][/vc_column][vc_column][vc_empty_space height=“24px“][dt_fancy_separator][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Ausgewählte Links zu dieser Episode

? Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest.  Hier geht’s zum kostenfreien PDF!

?  “Systematischer Vertrieb” von Markus Milz

https://amzn.to/38aXLTz*

?  “Praxisbuch Vertrieb” * von Markus Milz 

https://amzn.to/3r2INYu*   

?  “Umsatz extrem – verkaufen im Grenzbereich” von Dirk Kreuter 

https://amzn.to/3msQX95*

? Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! 

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Personen in dieser Episode

?Markus Milz bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/markus-milz-22aa5613/?originalSubdomain=de 

? Dirk Kreuter bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/dirkkreuter/

? Christopher Funk bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/

?  Christopher Funk bei Xing

https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]