Starkes Konjunktursignal: Vertriebsklima legt im dritten Quartal erneut deutlich zu

Frankfurt am Main, 17.10.2017. Starkes Konjunktursignal – Der Xenagos Sales-Indikator steigt im dritten Quartal 2017 erneut deutlich: diesmal um 6,41 Punkte auf 39,66. Ausschlaggebend sind dafür der Anstieg der Neukundenquote und der Angebotshöhe.

Das Neugeschäft wird von 44,70 % der Vertriebsspezialisten als besser eingeschätzt (Vorquartal: 41,50 %). Nur 9,80 % berichten von rückläufigem Neugeschäft, was im Vergleich zum Vorquartal (14,50 %) eine deutliche Verbesserung bedeutet. Bei der Angebotshöhe berichten 52,60 % der Befragten von besseren Ergebnissen. Bei nur 8,30 % fielen die abgegebenen Angebote niedriger aus als im Vorquartal.

Bezogen auf die unterschiedlichen Funktionen der Befragten, zeigt sich eine bessere Bewertung durch die Verkäufer im Feld. Hier legt der Indikator um 3,44 Punkte zu. Bei den Befragten, die eine Führungsposition innehaben, steigt der Indikator sogar um 9,97 Punkte. Beim aktuellen Sales-Indikator sind also die Bewertungen der Vertriebsleiter ausschlaggebend für den rasanten Anstieg.

Seit 2006 gibt der Xenagos Sales-Indikator quartalsweise Auskunft über die Auftragslage der kommenden Monate. Dazu werden aus 40.000 Vertriebsfachleuten ausgewählte Vertriebs- und Führungskräfte per Telefon- oder Onlineerhebung befragt. Die Erhebung ist an die Systematik des ifo-Geschäftsklimaindex angepasst, wobei sich die Xenagos-Umfrage direkt und ausschließlich an Vertriebsspezialisten richtet und somit einen wichtigen Wirtschaftsindex bildet.