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Lust und Schmerz – so nutzen Sie Emotionen im Verkauf

Lust und Schmerz – so nutzen Sie Emotionen im Verkauf

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Haben Sie schon mal einen Urlaub ohne Reisebüro gebucht? Und wollten Sie schon mal selbstorganisiert ein weit entferntes Land erkunden? Dann haben Sie sicher auch über das Internet nach günstigen Flügen gesucht. Eine bekannte Such-Plattform spuckt Ihnen einen unwiderstehlichen Flugpreis aus und...

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Diese Kernkompetenzen brauchen Sie als Vertriebsleiter. Böses Erwachen nach der Beförderung? Diese Kernkompetenzen helfen Ihnen.

Diese Kernkompetenzen brauchen Sie als Vertriebsleiter

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Diese Kernkompetenzen brauchen Sie als Vertriebsleiter Die Sektkorken knallen, Gläser stoßen an, die Freude ist groß. Lange haben Sie darauf hingearbeitet und nun endlich Ihre Beförderung zum Vertriebsleiter in der Tasche. Zur Feier des Tages geben Sie Ihren Kollegen einen aus. Dass Sie mit ihnen...

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7 kritische Fehler beim Onboarding

Das perfekte Onboarding – was ist das?

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Onboarding: Ein Begriff, den jeder kennt, dessen Bedeutung sich die wenigsten aber voll bewusst sind. Wenn der neue Mitarbeiter an seinem ersten Tag scheinbar plötzlich im Büro steht und fragende Blicke den zuständigen Ansprechpartner suchen, ist etwas schief gegangen. Präziser ausgedrückt: Wenn...

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5 Fehler im Zeitmanagement – und wie sie Ihren Vertrieb ruinieren_BB

5 Fehler im Zeitmanagement – und wie sie Ihren Vertrieb ruinieren

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Wenn wir die Geschichten mancher VertrieblerInnen zum Thema Zeitmanagement bei der Arbeit hören, kommt es uns vor, als würden wir uns eine nicht enden wollende Verfolgungsjagd auf einer Kinoleinwand ansehen: Schnell geschnitten, von einem Ort zum nächsten, durch dunkle Häuserschluchten, ohne...

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Konjunktursignale: Vertriebsklima sinkt im zweiten Quartal 2017

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Frankfurt am Main, 26.07.2017. Im zweiten Quartal 2017 sinkt der Xenagos Sales-Indikator um 4,74 Punkte auf einen Wert von aktuell 33,25 Punkten. Dies ist vor allem auf die schlechtere Bewertung der Neukundenquote und der Angebotshöhe zurückzuführen. Insgesamt zeigt sich eine...

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Vertriebsklima: Positive Konjunktursignale im 1. Quartal 2017

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Frankfurt am Main, 12.04.2017. Der Xenagos Sales-Indikator steigt im ersten Quartal 2017 um 6,96 Punkte auf 37,99 Punkte. Nach einem konstanten Jahr 2016 ist damit erstmals ein Aufwärtstrend erkennbar. Dies liegt vor allem an der Bewertung der Angebotshöhe, die insgesamt von 50,98 % der...

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