Vertriebsfunk Podcast Thumbnail: Ein Vertriebsleiter präsentiert am Whiteboard Q3 Sales Results vor seinem Team – Episode über wichtige Vertriebsleiter Eigenschaften und Daten aus 65 Unternehmen.

Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen

Geschrieben am 4. Februar 2026.

Was sind eigentlich die entscheidenden Vertriebsleiter Eigenschaften? Wenn ich diese Frage stelle, höre ich zwar oft die klassischen Antworten: „Er muss der beste Verkäufer sein“, „Er muss ein harter Hund sein“ oder „Er muss bei der Mannschaft beliebt sein“. Doch ich sage dir heute ganz klar: Das...

Podcast-Cover „VertriebsFunk“ zum Thema Provisionssysteme im Vertrieb: Weggabelung mit Münzstapeln, zeigt Entscheidungen im Provisionsmodell Vertrieb.

Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch

Geschrieben am 28. Januar 2026.

Estimated reading time: 9 Minuten Startseite » Allgemein » Seite 2 Provisionssysteme im Vertrieb sind für viele Unternehmen jedes Jahr wieder ein Riesenthema – besonders dann, wenn Jahreswechsel, Planungszyklus und der Klassiker „Wir müssen die Mannschaft motivieren“ zusammenkommen. Natürlich...

Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos

Geschrieben am 21. Januar 2026.

Estimated reading time: 9 Minuten Startseite » Allgemein » Seite 2 Viele Vertriebsteams in Deutschland haben ein Problem, das man selten offen ausspricht: Sie sind erfahren, sie sind nett – und trotzdem verkaufen sie unter Wert. Nicht, weil die Leute faul sind. Sondern weil sie nie gelernt...

Recruiting im Mittelstand: Lupe markiert Top-Kandidat – Recruiting Trends 2026, VertriebsFunk Podcast mit Pia Tischer

Recruiting Trends 2026: So gewinnen Mittelständler jetzt Top-Kandidaten. Mit Pia Tischer

Geschrieben am 14. Januar 2026.

Estimated reading time: 11 Minuten Startseite » Allgemein » Seite 2 Recruiting fühlt sich 2026 für viele Mittelständler an wie Vertrieb in einer neuen Disziplin: Der Markt ist in Bewegung, Kandidaten sind wählerisch – und gleichzeitig entstehen wieder Chancen, an richtig gute Leute...

5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

Geschrieben am 7. Januar 2026.

Estimated reading time: 9 Minuten Startseite » Allgemein » Seite 2 B2B Sales Trends 2026 (auch: B2B Vertriebstrends 2026) sind kein „Nice-to-know“, sondern sie entscheiden, ob dein Team schneller wird – oder ob ihr 2026 noch mehr arbeitet und trotzdem...

Podcast-Cover „Kundenergründung 3.0“: Magnet zieht Figuren an – Kaufentscheidung im B2B, Entscheider identifizieren und wahres Problem verstehen (mit Stephan Heinrich).

Kundenergründung 3.0: Das wahre Problem und den echten Entscheider verstehen! Mit Stephan Heinrich

Geschrieben am 17. Dezember 2025.

Estimated reading time: 11 Minuten Startseite » Allgemein » Seite 2 Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht “Features”. Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und...

Geschäftsmann präsentiert auf einem Tablet Verkaufsdiagramme – Symbolbild für den VertriebsFunk Podcast „Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser verkaufen.“

Aktives Zuhören im Vertrieb: So verkaufst du erfolgreicher

Geschrieben am 10. Dezember 2025.

Aktives Zuhören im Vertrieb: So wird deine Kommunikation zur Superpower Aktives Zuhören im Vertrieb: Viele Verkäufer sprechen zu viel – und hören zu wenig. Doch im modernen B2B-Vertrieb ist das Zuhören entscheidend. Wer besser verkaufen will, muss vor allem eines lernen: aktives Zuhören. In...

Symbolisches Bild zu Vertrieb und Entscheidungsprozessen: Richterhammer, Miniaturhaus und Vertragsunterlagen – Podcast-Episode über 5 eiserne Vertriebs-Gesetze mit Marco Keenisch.

5 eiserne Vertriebs-Gesetze – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch

Geschrieben am 3. Dezember 2025.

5 eiserne Vertriebs-Gesetze für erfolgreiche Neu-Kundengewinnung – mit Marco Keenisch Wenn dein Vertrieb sich schwer anfühlt, Neu-Kundengewinnung nicht richtig ins Laufen kommt oder du dir immer wieder sagst „Das funktioniert bei uns nicht“ – dann zahlst du jeden Tag dafür. In dieser Episode...

Business-Mann mit Vorschlaghammer vor durchbrochener Betonwand, Blick in den Himmel – Symbol für den Wandel im Vertrieb vom Auftragsannehmer zum Challenger Sales im KI-Zeitalter, VertriebsFunk Podcast mit Markus Härlin.

Vom Auftragsannehmer zum Challenger: Die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. Mit Markus Härlin

Geschrieben am 26. November 2025.

💥 Dein Vertrieb ist tot – Wenn du diese eine Methode in Zeiten der KI ignorierst: Der Challenger Sale Die kalte Dusche: 80% deiner Vertriebsarbeit verschwindet – und das ist gut so! Der Challenger Sale ist in Zeiten der KI die Methode, die über das Überleben deines Vertriebs entscheidet. Hand...

Stilisiertes VertriebsFunk-Podcastcover mit Sanduhr vor Ziffernblatt – Symbol für Fokus statt Füllstand und die Wirkung falscher Angebote auf deinen Umsatz.

Fokus statt Füllstand: Warum falsche Angebote deinen Umsatz zerstören

Geschrieben am 19. November 2025.

Fokus statt Füllstand – warum eine scheinbar volle Pipeline dir trotzdem den Umsatz kaputt macht. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Vertrieb fokussieren und das Schrotflintensyndrom im Vertrieb ein für alle Mal loswirst. Vielleicht kennst du das: Die Pipeline ist voll, überall...