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Digitaler Vertrieb und digital Verkaufen: das sind die Buzzwords der Stunde! Noch Anfang 2020 war die gängige Meinung, dass persönlicher Verkauf durch nichts zu ersetzen ist und die Kunden eh nicht per Videokonferenz zu erreichen sind. Heute verbringen alle Manager gefühlt die meiste Zeit vor dem...

Einige Menschen hat Corona wie ein Vorschlaghammer getroffen – Krankheit und Tod, Unsicherheit und Pleite verändern alles. Vielen andere Menschen leiden unter der aktuellen Corona-Situation, sind aber nicht wirklich hart davon betroffen – gesundheitlich, persönlich/familiär oder wirtschaftlich....

Bestimmt kennst du diesen unangenehmen Moment, wenn du und dein Gesprächspartner euch peinlich berührt in die Augen schaut und keine passenden Worte oder Gesprächsthemen findet. Dann aber kommt ein weiterer Gesprächsteilnehmer dazu und übernimmt die Leitung. Du fühlst dich direkt erleichtert....

Digitaler Zwilling im Vertrieb Der Vertrieb durchlebt gerade die größte und schnellste Revolution seiner Geschichte. Traditionell dauerte es etwa 30 Jahre, bis softwaregestütztes Kundenmanagement (CRM) die Hälfte der Unternehmen erreichte. Doch durch die COVID-19-Pandemie musste die Umstellung...