Geschäftsmann präsentiert auf einem Tablet Verkaufsdiagramme – Symbolbild für den VertriebsFunk Podcast „Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser verkaufen.“

Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser verkaufen.

Geschrieben am 10. Dezember 2025.

Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser verkaufen. Warum Zuhören deine Vertriebs-Superpower ist Mal ehrlich: Viele Verkäufer gelten als „Labertaschen“. Sie reden, reden, reden – und wundern sich, warum der Kunde innerlich abschaltet. Wenn du besser verkaufen willst, brauchst...

Symbolisches Bild zu Vertrieb und Entscheidungsprozessen: Richterhammer, Miniaturhaus und Vertragsunterlagen – Podcast-Episode über 5 eiserne Vertriebs-Gesetze mit Marco Keenisch.

5 eiserne Vertriebs-Gesetze – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch

Geschrieben am 3. Dezember 2025.

5 eiserne Vertriebs-Gesetze für erfolgreiche Neu-Kundengewinnung – mit Marco Keenisch Wenn dein Vertrieb sich schwer anfühlt, Neu-Kundengewinnung nicht richtig ins Laufen kommt oder du dir immer wieder sagst „Das funktioniert bei uns nicht“ – dann zahlst du jeden Tag dafür. In dieser Episode...

Business-Mann mit Vorschlaghammer vor durchbrochener Betonwand, Blick in den Himmel – Symbol für den Wandel im Vertrieb vom Auftragsannehmer zum Challenger Sales im KI-Zeitalter, VertriebsFunk Podcast mit Markus Härlin.

Vom Auftragsannehmer zum Challenger: Die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. Mit Markus Härlin

Geschrieben am 26. November 2025.

💥 Dein Vertrieb ist tot – Wenn du diese eine Methode in Zeiten der KI ignorierst: Der Challenger Sale Die kalte Dusche: 80% deiner Vertriebsarbeit verschwindet – und das ist gut so! Der Challenger Sale ist in Zeiten der KI die Methode, die über das Überleben deines Vertriebs entscheidet. Hand...

Stilisiertes VertriebsFunk-Podcastcover mit Sanduhr vor Ziffernblatt – Symbol für Fokus statt Füllstand und die Wirkung falscher Angebote auf deinen Umsatz.

Fokus statt Füllstand: Warum falsche Angebote deinen Umsatz zerstören

Geschrieben am 19. November 2025.

Fokus statt Füllstand – warum eine scheinbar volle Pipeline dir trotzdem den Umsatz kaputt macht. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Vertrieb fokussieren und das Schrotflintensyndrom im Vertrieb ein für alle Mal loswirst. Vielleicht kennst du das: Die Pipeline ist voll, überall...

Erfolg im Vertrieb beginnt mit dem richtigen Netzwerk – Inside Bundesverband der Vertriebsmanager. Mit Heinz-Georg Geissler

Geschrieben am 12. November 2025.

Erfolg im Vertrieb beginnt mit dem richtigen Netzwerk – Inside BdVM für Vertriebsmanager. Mit Heinz-Georg Geissler. Wenn du als Vertriebsmanager wachsen willst, zählt mehr als Produkt und Preis. Du brauchst Menschen, die Wissen teilen und dich schneller machen. Deshalb nehme ich dich...

Sales Inbounds visualisiert – startende Rakete über der Erde als Symbol für die Sales-Rocket-Formel im VertriebsFunk Podcast.

Vom Bauchgefühl zum System: Die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds

Geschrieben am 5. November 2025.

Sales Inbounds: Vom Bauchgefühl zum System – so baust du dir planbare, messbare Anfragen ohne Zufall. Zunächst sprechen wir über das Kernziel: Sales Inbounds regelmäßig gewinnen. In dieser Folge teile ich mit Raphael Remhof und Alessa Prochaska, wie die „Sales Rocket“ dabei hilft. Das...

Leads generieren im B2B: roter Magnet zieht stilisierte Personen an – Cover zur VertriebsFunk-Podcastfolge mit Børge Grothmann.

Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann

Geschrieben am 29. Oktober 2025.

Leads generieren – ohne frische Anfragen keine Termine und damit auch kein Wachstum. In dieser Folge zeige ich mit Børge Grothmann, wie wir qualifizierte Leads planbar aufbauen und dadurch eure Sales-Pipeline füllen. Die Basis für Leadgenerierung ist ein klares ICP. Wenn...

B2B-Vertrieb: Mann im Anzug mit Hammer durchbricht Wand – Symbol für Challenger Sales, klare Führung und mutige Entscheidung im Verkauf.

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen

Geschrieben am 22. Oktober 2025.

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen Im B2B-Vertrieb zählt heute nicht mehr, wer am freundlichsten lächelt, sondern wer Orientierung gibt. Genau hier setzt der Challenger Sales Ansatz an: weniger Harmonie, dafür mehr Haltung – und zwar mit...

Hände mehrerer Business-Menschen legen sich übereinander – Symbol für Teamgeist und Werte-Fit in der Unternehmenskultur, VertriebsFunk Podcast.

Kultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe. Mit Ailyn Arnold & Björn Andres

Geschrieben am 15. Oktober 2025.

Unternehmenskultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe – mit Ailyn Arnold & Björn Andres Im Recruiting sprechen viele zuerst über Hard Facts wie Umsatz, Provisionsmodell und große Logos. Dennoch entscheidet am Ende die Unternehmenskultur – denn sie prägt...

Podcast-Cover „Vertriebsfunk“: Hand berührt leuchtendes KI-Gehirn. „80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb umbaut.“

80% weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann

Geschrieben am 8. Oktober 2025.

KI im Vertrieb: 80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann Zunächst klingt es harmlos: KI im Vertrieb schreibt E-Mails schneller, fasst Meetings zusammen und hilft beim CRM. Allerdings greift das zu kurz. Denn KI ist nicht nur ein Werkzeug, sondern – wie...